El grupo ‘The Fini Company‘ va a poder disputar el liderazgo en el mercado de la confitería de azúcar y alcanzar su facturación récord, incluso en un ejercicio en el que la venta de caramelos y chicles, a nivel general, sigue sin recuperar los niveles prepandemia. En concreto, la fabricante y comercializadora con sede en Molina de Segura (Murcia) invertirá la tendencia de 2020, el peor año de la última década en el sector, y elevará un 30% sus ventas consolidadas a cierre de 2021, lo que supondrá alcanzar una cifra de negocio de unos 248 M€. Una vuelta a la normalidad que apoyará en su especialización en la categoría reina, los caramelos de goma, que, a pesar de la caída generalizada, ha experimentado un crecimiento del 9% para el TAM acumulado hasta junio de este año, con 8,5 M más hasta rozar los 92 M, de acuerdo a los datos de la consultora Nielsen para la distribución moderna. “Uno de los desencadenantes de la pandemia respecto al consumo ha sido la inclinación hacia el producto envasado, haciendo descender, de alguna manera, el consumo a granel. El formato cerrado y de mayor gramaje ha experimentado un crecimiento, donde las categorías que más crecen son el regaliz y la goma, que coinciden también en que siempre han sido las más demandadas y populares para ‘Fini'”, explica José Vicente Bermúdez, Director General & Negocios Internacionales de ‘The Fini Company’.
De materializarse la cifra pretendida, ‘The Fini Company’ se situará a la cabeza del mercado, liderando tanto la venta de caramelos y chicles en España como la exportación, conforme a los datos que Alimarket analizara en su próximo informe sectorial. En el mercado doméstico, que aporta un 25% de su negocio global, el grupo pasará de unas ventas de 48 M€ el pasado año los 62 M previstos para este 2021, un 27% más y superando los datos registrados en 2020 por Haribo y Mondelez, que, ahora, ocupan las dos primeras plazas, respectivamente. Mientras, en exportación se mantendrá al frente y recuperará el crecimiento, con una facturación fuera del país de unos 186 M€, frente a los 148 M con los que cerró 2020, de la mano de sus diez filiales en el exterior.
Cuarta enseña en caramelos
Una vez superadas las tensiones provocadas por la alta demanda de producto por parte de la gran distribución en los meses de confinamiento domiciliario, este año, ‘The Fini Company’ volcará un 40% de su negocio en el canal, recuperando, así, el peso previo a la pandemia. “Los cambios de consumo nos han traído la consolidación y fortalecimiento en el canal moderno. Y, para su afianzamiento, desde Fini aportamos diferentes formatos específicos de nuestras golosinas, adaptándonos a todos nuestros consumidores y clientes. Y, como siempre, forjamos una relación fuerte con nuestros clientes apoyando con numerosas activaciones, material PLV y promociones”, traslada el directivo. En retail, comercializa sus productos en los lineales de algunos de los primeros retailers del país y todas las principales cadenas regionales. Además del negocio con marca propia, en los últimos años, el grupo se ha posicionado como partner para el suministro de MDD (marca de distribuidor), colaborando, así, con El Corte Ingles o Mercadona.
Dentro de la categoría de caramelos, familia que supera los 283 M€ de ventas, ‘Fini’ se coloca como cuarta enseña del lineal, elevando un 15% su facturación en el canal para el TAM acumulado hasta mitad de este 2021, uno de los incrementos más altos. De esta forma, y según datos de Nielsen, el grupo ha vuelto a recortar distancias al aumentar su cuota en valor hasta el 6,7%, más de un punto porcentual que durante el mismo periodo de 2020. Teniendo en cuenta únicamente las familias en las que tiene presencia -caramelos de goma, regaliz, resto de caramelos, granel y marshamllows-, su representación se eleva al 10,3%, solo por detrás de Haribo.
El resto procederá del canal impulso, un destino que sufrió un retroceso del 33% en 2020 y para el que ‘The Fini Company’ estima “una positiva recuperación en 2021, incitada por parte de la recuperación hacia la nueva normalidad y la apertura de nuevo de los establecimientos. Creemos que 2022 va a ser un año clave para dicha recuperación y, para ello, plantearemos diferentes activaciones en el punto de venta y llevaremos a cabo diversas acciones promocionales que puedan ayudarles. En definitiva, que nuestros clientes estén contentos con Fini es imprescindible para que la relación sea fuerte y esté consolidada. Una buena sinergia con nuestros clientes/distribuidores nos permite fijar lazos de futuro y obtener nuevas vías de crecimiento”, apunta José Vicente Bermúdez.
Inversiones de 21,5 M€
Con el fin de dar respuesta al aumento de su demanda, el grupo terminará 2021 con unas inversiones ejecutadas por valor de 21,5 M€, un 43% del presupuesto anunciado por su CEO, Manuel Sánchez Cobian, el pasado mes de julio. Sobre todo destinadas al aumento de capacidad en las líneas de producción actuales; el desarrollo de nuevas categorías, como el lanzamiento de su primera línea de caramelo masticable o los nuevos ‘Choco Crunchy’, bolas de cereal recubiertas de chocolate; y la automatización y digitalización de procesos. “En nuestro caso, la digitalización es un aspecto muy importante desde antes de la pandemia y ésta no ha hecho más que intensificarlo y mostrarnos que vamos por el camino adecuado apostando por la transformación digital como sostenibilidad del negocio a largo plazo. Para Fini, este aspecto es muy importante. Estamos inculcando la cultura de la industria 4.0 en todas nuestras plantas porque, realmente, creemos que es una necesidad del presente”.
Recientemente, además, inauguraba una nueva plataforma logística central en Yecla (Murcia), con una superficie de 33.000 m2 construidos sobre una parcela de 250.000 m2., con la que ha internalizado toda su cadena de suministro.
